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美的死磕格力：巴西奧運到底用了誰家空調

2016-05-12 作者：yl

[摘要]美的和格力從國內磕到國外，從家用磕到商用。結果如何不重要，互噴就是最有效的推廣。

　　記者| 黃燕

　　5月11日，美的在重慶中央空調工廠高調喊話說，已經包攬了今年巴西奧運會全部場館的中央空調。按照美的的說法，本屆巴西奧運會共有15個場館和附屬設施需要用到空調，其中舊場館5個，新建場館5個，新建附屬設施5個，以上10個新建項目的中央空調由美的100%中標。

　　其實2015年11月剛剛中標時美的就已經推過一輪，這次再度發聲，明顯是針對老對手格力。

　　就在一天前的5月10日，格力董事長董明珠的自媒體公號剛剛推送了一篇“格力空調全面進駐里約奧運會，原來小羅和貝利都是格力粉絲”。董姐說，格力家用、商用空調全面入駐巴西里約各大奧運場館，正在進行安裝調試。其中包括奧運會開、閉幕式場館馬拉卡納球場、小馬拉卡納體育館等多個奧運場館，以及奧運村、媒體村、相關酒店和機場等配套設施。

　　有意思的是，美的說自己是奧運場館中央空調唯一中國供應商，格力就一口氣推出三個“唯一”：“唯一以100%自主品牌入駐奧運會的中國造產品，唯一一個產品覆蓋了比賽場館、奧運村、媒體村、配套酒店和機場等場所有項目類型的品牌，唯一一個家用空調和中央空調均進駐奧運會相關項目的品牌”。

　　到底誰才是真“唯一”？

　　對此，美的方面曬出了中標項目一覽表。在這份表格中，美的在巴西的中標項目有15處，其中5個為世界杯場館，10處為奧運會項目。美的中標的既有自行車館、網球場、訓練中心、手球館、曲棍球、游泳館，也有國際廣播中心、媒體中心、媒體酒店、新聞辦公室，中標項目包括多聯機和冷水機。

　　格力方面對此回應說，本屆奧運場館共有35座，包括32個賽事場館和3個非賽事場館，美的公布的清單并未包括全部場館。格力還沒公布中標清單，但強調自家的“三個唯一”完全沒問題。

　　除了美的，此次競標奧運的空調品牌還包括大金、LG、格力。美的方面稱，此次奧運招標僅面向中央空調，不涉及家用空調。除了水上運動中心后期取消采購，由約克免費提供空調，其他新建場館并未采購其他品牌。另外個別場館有臨時安裝其他品牌分體機，并非正式中標。

　　巴西一直是美的海外市場中做得最好的，年銷售額10億美元級，超過其他新興市場。美的2010年就在巴西和開利成立了合資公司，進行本地化運作，這是此次奧運中標背后的重要原因。

　　巴西經濟政治一團糟，奧運前景堪憂，用誰家的空調都一樣。但在中央空調領域的示范效應足夠巨大，美的和格力互噴背后，是兩大家爭奪利潤豐厚的中央空調市場。

　　美的中央空調的夏倫嘉博士說，中央空調市場很特殊，面向的客戶全都不差錢，比如五星級酒店、購物中心、公共設施?！八麄円氖亲詈玫漠a品，價格根本不是問題。曾經有這樣的先例，有企業免費送人家中央空調，客戶都不要?！毕膫惣握J為，做中央空調只能靠產品競爭力，沒有別的捷徑。

　　國內中央空調市場曾經是美國四大家約克、開利、麥克威爾和特靈的天下。美的這幾年從各大國際大廠挖人，在中央空調上進步很快，特別是在軌道交通市場，美的拿到了16個城市的軌道交通訂單，占全部地鐵城市的41%。美的中央空調的夏倫嘉博士說，美的在技術上有自主開發的高效離心機，產品線齊全，既有水機也有多聯機，性能上超越了國外品牌，所以這幾年追趕很快。

　　根據產業在線統計，美的中央空調的市場占有率連續兩年第一，比第二名高出兩個百分點。不過在大型冷水機組上，前四名依然被美國四大家占據，美的位居第五。

　　2015年空調市場整體向下，中央空調也不例外，2015年市場規模有接近兩位數的下滑。不過家裝零售市場增長迅猛，美的方面稱，2015年家用中央空調有70%的增長，彌補了工程機的下滑。歐美國家家用中央空調覆蓋率90%，而中國還不到10%，另外房地產市場的回暖也有利于家用中央空調的推廣，今年增長也不會低于70%。

　　作為空調市場不多的增長亮點，就看誰的動作更快，能占領這塊市場了。

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2016-05-12 作者：yl